Nach einem Jahrzehnt der Beauty-Boxen, der Feuerverkauf von Birchbox

Bitar sagt, dass das Abonnementmodell allein nicht ausreicht, um eine Marke über Wasser zu halten, Unternehmen, die den Abonnementhandel mit Technologie oder Inhalten kombiniert haben, haben jedoch besser abgeschnitten.FabFitFun zum Beispiel, eine vierteljährlich erscheinende Box, die neben einem Magazin und digitalen Inhalten eine Auswahl an Lifestyle-Produkten liefert, hat

2 Millionen

aktive Abonnenten.Stitch Fix, der monatliche oder vierteljährliche Boxen versendet, hat

4,2 Millionen

.

„Stitch Fix ist praktisch ein Data-Science-Unternehmen, das es geschafft hat, Kleidung zu kuratieren, die seinen Kunden wirklich gefällt“, sagt Bitar.„Sie erfüllen auch die Bedürfnisse von Menschen in der Mitte des Landes, die keinen Zugang zu einigen dieser Marken haben.Das Abonnementmodell kann funktionieren, aber es kann nicht das Hauptverkaufsargument sein.“

Birchbox zog schließlich in den Einzelhandel und eröffnete seine eigenen Geschäfte, die sich auf das Sampling und Kuratieren von Schönheitsprodukten konzentrierten.Im Jahr 2018 verkaufte es eine Minderheitsbeteiligung des Unternehmens an Walgreens und ging eine Partnerschaft mit der Drogerie ein, um In-Store-Erlebnisse der Marke Birchbox zu lancieren.Als Birchbox auf den Markt kam, war es relativ günstig, Kunden online zu akquirieren.Aber die Kosten für die Kundenakquise wurden höher, je mehr Akteure auf den Markt kamen. Daher sei es sinnvoll, Geschäfte zu eröffnen, die neue Kunden in die Welt der Marke eintauchen und Einnahmen generieren würden, sagte Beauchamp.Die Pandemie hat jedoch den Einzelhandelserweiterungen einen Strich durch die Rechnung gemacht.